慵懶貓

每位TED演講者總是可以在短時間內，將自己的想法，用簡單且易懂的方式，傳遞給現場的觀眾。這些演講技巧是否可以運用在我們的日常生活中，有鑒於此訪間出了不少關於TED演講技巧的書籍，《一小時學會TED故事文案力》就是其中一本，本書內容雖然主要集中在商業領域，不過我們也可以藉由觸類旁通的方式，將其運用在我們的生活與職場。

作者生方正也認為這些演講者之所以具有卓越的溝通能力，秘訣就在於活用「策略故事」，而活用策略故事的的方法稱之為「故事思考」，並將其歸納出九大原則與三種應用訣竅。

◎「形成故事」的三大原則﹕

原則一﹕『先區分題材，再創造故事』。

原則二﹕『確定最終目的，再決定如何開頭』。

原則三﹕『進入主題前，先了解前情背景』。

◎「建構故事」的三大原則﹕

原則四﹕『別平鋪直敘，用「逆向思考法」從結尾反推』。

原則五﹕『思考結局將獲得哪些有形或無形成果』。

原則六﹕『讓主角遇到困難並提出對策，創造高潮迭起』。

◎「傳遞故事」的三大原則﹕

原則七﹕『別複雜，請依照時間順序娓娓道來整個事件』。

原則八﹕『不單調，相同故事可以由不同觀點切入』。

原則九﹕『有力道，口頭與書面表達各有不同重點』。

◎如何將故事應用在你推廣的商品的三種應用訣竅﹕

訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。

訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。

訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。

當我閱讀完整本書籍，感覺又回到求學時期，我正坐在教室裡聆聽著國文老師孜孜不倦的教導著如何寫出一篇好作文。閱讀本書之後我感覺書中內容描述如何建構一則好故事和寫出一篇好作文有異曲同工之妙。首先我們必須了解，故事是為了傳遞給某個人而建構出來的。若故事內容不能引起對方的興趣，就不具任何意義，所以我們要經常站在對方的方向思考，隨著想要傳遞的訊息不同，故事的內容和題材也要有所改變，將這些題材經過整理和包裝，再傳遞出來，就能讓對方印象鮮明並加深理解。

所以我們可以得知建構故事的重點就在於我們究竟想要將訊息傳遞給誰。並依據想傳遞的訊息選擇對方感興趣的題材，但若是找不到適合的題材，必須使用對方不感興趣的題材時，就要在傳達方式上花點巧思。建構故事的題材，並非一定要由「單項題材」構成，試著將題材以連續事件的方式呈現也是個不錯的選項。若只概述單項題材，題材本身的優劣將決定勝負，這也代表看起來不怎麼有趣的題材，將自動從故事備選方案中剃除，如果本身可以選擇的題材就不多，只看到表面就捨棄，實在有點可惜。若是採「連續事件」發想，同樣的題材透過各種不同的事件組合，讓其產生化學反應，就能比較輕鬆完成故事建構。

當我們完成故事建構，在傳遞故事時，如果能活用各種表現技巧，將使故事更加有魅力。作者在本書中提供六個小技巧，「創造驚喜(引起興趣) 」、「加入高低起伏」、「選擇適合的語調」、「設立對立的立場(產生共鳴)」、「將聽者加入到故事裡(產生共鳴)」、「在細部表現上花心思」，運用這些表現技巧，是為了讓對方對故事保持興趣並理解其內容，接著產生共鳴，最後達到接受的程度。這六個讓故事增添魅力的技巧，對於我們絕大數人而言，會比「九大原則」還要實用許多，畢竟在日常閒聊中，除非為了闡述理念或事件，不然不會有人特地使用建構故事的方式去和他人閒聊。

我相信絕大多數讀者都會好奇，這本書的內容是不是絕大部分的內容對於非商業人士都不實用。其實越是無形的價值，越要用故事去建立印象。譬如自我介紹和闡述願景或價值觀。在自我介紹若是只敘述名字、公司名稱、工作內容和嗜好，對方不會留下任何印象，但若是能運用故事，加強說明自己的人格特質，就能使對方對自己留下深刻印象，對於初次見面的朋友，就非常好用。不過若是想運用在相親或聯誼，根據我聯誼多次的經驗，雖然採用故事的方式會給對方留下良好的第一印象，但是前提你必須有一份體面工作，不然你講的口沬橫飛，對方可能只想著趕快離開現場。若是想要闡述像價值觀這種無形的東西，更容易因為個人的思考方式而出現差異，即使在賣力說明，也無法讓對方理解，甚至產生誤會，此時若是透過說故事的形式說明，並在其中加入重視對方的題材，就能建立彼此的共同印象，雖然可能還是會有觀念差異，但相較於生硬的傳達方式會相對好很多。所以書中內容雖然主要是讓商業人士觀看，但還是有不少部分可以實際運用在我們日常交談中，端看你如何去活用書中內容。